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一把售价799元的智能锁,成为了三四五线小镇青年的最爱

iwangshang / 丁洁 / 2019-07-10

摘要:一场丢钥匙革命正在发生。

大发快3_快3邀请码_官方网站|网商记者 丁洁

几乎每个人都经历过这样的人生“锁”事。

下班回到家,几乎翻遍了身上所有的口袋猛然发觉钥匙就在隔门不到一米的玄关上;在门口拿个外卖,一不小心一阵风把门重重的合上,你穿着睡衣尴尬地站在原地……

因为一把钥匙,我们尝尽了人生的无可奈何。为了解决人生的窘境,智能锁应运而生。

天猫数据显示,智能锁的销售趋势增速明显,相比2016年,2017年智能锁支付件数增长了126.52%,在2018年初天猫智能门锁超级品类日上,智能锁总成交额接近5000万。今年天猫618,智能锁同比增长100%,中国人的消费正在升级。

诞生于2013年的智能锁品牌凯迪仕是国内为数不多能与韩国三星相抗衡的国产品牌,他们也见证了中国智能锁行业从零到进入千家万户,2018年,凯迪仕的销售额接近10亿。

靠着一双手,中国的能工巧匠正在敲开一个全新的智能家居时代。

告别钥匙时代

彩虹合唱团那首著名的黄金单曲《张世超你到底把我家要是放在哪里了》用调侃的方式唱出了许多人的共鸣。

钥匙丢了,忘记带了,这是最糟糕的家庭琐事之一。

因而,智能锁就诞生在这样的危急时刻里。从早期的工业锁到如今的智能锁,当解放双手后,锁也在彻底地变革。

如今的智能锁开锁技术充满着黑科技,指纹识别技术、人脸识别技术、指静脉识别技术、掌静脉识别技术、虹膜识别技术,还有钥匙开锁、密码开锁、刷卡式开锁……

公元前3000年前,那位造出门闩的老铁,你的故事,已成历史。

现阶段国内市场上销售的智能锁以韩系、德系和本土品牌为主,相比德系和本土品牌,韩系智能锁更加成熟,2013年热播韩剧《来自星星的你》中,我们通过剧中千颂伊的表演看到了智能锁便捷的应用场景,实际上当时的韩国的智能锁市场渗透率已达到80%,而现在,中国也仅为8%左右。

今年是苏志勇制锁的第33个年头。20年前,他在温州的一家工厂里学做五金模具,从一把机械锁开始了他的制锁人生。

从传统机械锁到智能锁,2013年,凯迪仕诞生,也标志着中国最早一批智能锁产业的诞生。当时,几乎很少有使用智能锁的家庭,周围也充斥着智能锁缺乏安全性的论调,对早期像苏志勇这样的从业者而言,市场环境为产业冷启动制造了困难。

“还是先把品质做好。”在过去的几年中,凯迪仕很少“抛头露面”,创始人苏志勇认为品质是生命线,只有好的产品,还能说服消费者。

700号工人,73道工序

从传统锁具向智能锁的转型,对凯迪仕来说是非常重要的决定。在这场转型大战的背后,是对传统制锁工厂在毛细血管层面上的再造。看似一把手掌大的智能锁,背后历经了73道工序,凝聚了上百人心血。

凯迪仕位于温州瓯海的工厂里有700多位工人,工人的每一道工序都决定着流通至市场后,一把锁的命运。

在工厂一楼,有一间需要扯着喉咙说话的模具车间,里头,时不时火花四溅。车间员工一共12名,清一色的男生,因此也被称为“硬汉车间”。

他们负责的是智能锁的第一道工序,也是最关键的一道工序,即五金模具制作,这也意味着凯迪仕从原材料端就实现了自供应,因而品质得以把控。

饶大华今年39岁,是模具车间的负责人,从业20年,几乎每一把锁的零部件都经过过他的手。

模具车间负责人饶大华

模具车间有一套工作流程,评审、排模、模具评审、备料、模型初加工、热处理……十几道工序,大部分都依赖人工,有五金相关的从业经历,细心、肯干是饶大华招人的标准。

在“硬汉车间”的楼上是锁芯车间,锁芯,是锁具的心脏,是跟钥匙配套能够转动并带动锁栓运动的核心部分。在这个车间里,女孩众多,也被称作是“美少女车间。”

22岁的贵州人谢红菲就是这条装配流水线上最亮眼的存在。她上班会涂口红、贴双眼皮贴,即便面对着流水线上重复的工作,依旧精神满满。

22岁的贵州人谢红菲

现在国家标准锁芯的级别已经有A级、B级和C级三个等级,其中C级最高,凯迪仕的锁芯皆按照C级标准生产。

C级与AB级的区别在于开启时间,C级锁需要30分钟才能开启,保证作案人员在30分钟内开启不了,方便用户去寻求帮助。

因为与老公在同一车间工作,平日里,谢红菲也会与他交流自己经手的流程背后的意义。

为了提升工厂的工业化效率,借鉴富士康工厂4.0的模式,去年凯迪仕对流水线进行了工业化改造,将机械臂运用到抛光等关键步骤中,实现了全产业链上20%的自动化,原本一个工程需要180人,通过自动化后,现在仅需20人。

在抛光车间里,6台机械臂正在卖力工作,偌大的空间,仅需一位工人。

凯迪仕方面介绍,现阶段他们基本实现了从制造到销售的全产业链打造。

一场行业洗牌

智能锁作为智能家居的第一道入口,在未来,它必定会替代传统锁,成为绝大多数消费者的选择。

从2017年开始,家电企业、互联网公司、传统门锁、安防公司及创业企业纷纷涌入智能门锁领域,3000多家品牌同台竞争,不少缺乏研发以及供应链实力的企业为了快速占有市场,就找代工厂贴牌。

早期的消费者并不清楚哪个品牌更靠谱,盲目选择,因而市场份额较平均,一旦有用户上当后,品牌间的差异就显现出来。

“市场上2、300元的智能锁也有,而我们的锁大多没有低于千元的。”凯迪仕市场总监吕振宇认为,去年提及的千锁大战实际上也是品牌间在打价格战。

这段历史是不是像极了当年的智能手机混战呢?没错,如今的智能门锁就在经历当年那场乱战。

为了在这轮行业洗牌中脱颖而出,同时填补自身在千元价格段锁具上的空白,凯迪仕联手天猫推出了一把千元智能锁,小凯应运而生。

小凯与天猫新品创新中心展开调研,向过去一年中对1000元以下智能门锁有需求的消费者发放定向问卷调查,最终确定了他们的核心需求,包括颜色。通过反复调研,再一次迭代产品。

亲民的价格吸引到了三至六线消费者的关注,为品牌进入下沉市场创造了条件。

6月1日,小凯售价799元的T5智能锁在天猫独家首发,当天就登上单品销量榜第一。最值得关注的是,在购买者中,有77%的用户来自三至六线城市。

作为福利,每年年底凯迪仕的工厂会发放给员工一把智能锁,不少来自云南、贵州、江西的工人回老家安上自己生产的智能锁,触摸到门把手的那一刻,一股骄傲感油然而生。

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