大发快3_快3邀请码_官方网站|网商
登录/注册

开奔驰送快递的小哥:5年赚260万,跟着马云去敲钟,教授明星都为他鼓掌

iwangshang / 陈晨 / 2019-07-11

摘要:揭秘最牛快递员。

大发快3_快3邀请码_官方网站|网商记者 陈晨

中国300多万快递员,谁是当中最牛的那个?窦立国应该被提名。

论颜值,1米85身材好,他自认为是快递员中长得最帅的;论口才,他说自己是快递员里最会讲段子的;

论能力,5年时间他靠送快递赚了260万元,买了几辆车,在老家买了150平的房子,成了网上说的“开奔驰送快递的快递员”,之后,他主动向老板毛遂自荐,用一年时间把子公司从第65名(倒数第一)做到了前三名;

论名气,他是跟马云一起为阿里巴巴上市敲钟的敲钟人,也是各大演讲舞台、综艺节目的常客,鲁豫、刘嘉玲为他的故事转身投票,大学教授在他演讲时感动鼓掌;

图片来源:“我是演说家”微信

论公益,2010年开始做志愿者,他每月花1万多元做公益,2014年启动为农村孩子捐书的项目,目前他在全国捐了一百五十多所乡村梦想图书馆。

一个初中辍学来北漂的农村孩子,赤手空拳,没有任何背景,完成人生的逆袭,他是如何做到的?最近一次的演讲中他给出了6个字的答案:勤劳、善良、肯干。

我们根据窦立国在各大公开场合的演讲,梳理了他的人生轨迹,通过他的故事你可能会获得一些启发和力量。

一场大雨的机会 

窦立国出生在吉林四平靠山屯村,初二辍学后因为受到《水手》这首歌的感召到大连当了2年的水手。

歌词归歌词,现实归现实。两年后结束海漂生活,窦立国来到北京,开始他的北漂日子。

第一份工作是在酒楼当保安。出门打工,爸妈最大的希望是他能混个媳妇。酒楼里这么多女服务员,近水楼台先得月他想找个女服务员当老婆。但追求过几次都被拒绝了,原因是女服务员觉得保安没技术,更喜欢厨师。

当时他就定下人生目标——学厨师。

想了就去做。他开始帮厨师干活、帮服务员擦桌子、帮后勤择菜,只要经理的车停着,他就端着水去擦车,客人喝吐了服务员不愿意收拾的地方,他愿意去收拾。

终于有一天来机会了。

图片来源:中国日报

机会来自一场瓢泼大雨。来酒楼吃饭的好多客人被雨淋湿了,虽然那天不是窦立国值班,但他选择撑伞把一个个客人接过来,来来回回自己变成落汤鸡。

酒楼的老板看到他的表现,答应了他当厨师的愿望。不仅工资涨了100元,他也找到了服务员女朋友,女朋友也就成了后来的老婆。

做了三年的厨师,时间长了之后,老婆说:厨师这个行业不行,老爱跟服务员瞎扯,太危险,别干了。

听媳妇话的他辞职了,卖过水饺、盒饭、在超市里弄过小柜台、做过推销员。2004年,他成了一名快递员。

一干就是四年,公司倒闭了,2008年,他来到了申通。这个只想娶媳妇回家盖个房的农村小伙,开启了一个新世界。

如何5年赚出260万?

窦立国常感慨读书的重要,当时他在北京因为没文化,找不到什么工作,一家三口住7平米的小房子。床是外面捡来的一个席梦思床垫,床垫翻开下面全是蟑螂。两岁的女儿会因为吃了一个鸡腿高兴半天。

当父母的心里想得都一样,自己受委屈没事,但总想要孩子得到更好的。眼看着孩子快要上幼儿园,他30多岁还一事无成,头发愁白了。

书给了窦立国一次改变命运的机会。他看了一本讲推销员的书,美国卖汽车的推销员,每见一个人就会给人家发一张名片,他立马就去印了一万张名片。

印刷一万张名片的成本对于这个家庭来说不是个小投资。媳妇劝他:你疯了吗,咱们没有钱,为什么要印这么多名片?他说:咱们都混成这个样了,还不拼一下吗?

第一天到马路上发名片,中午就有人找他寄了一个快递,赚了8元,信心一下就来了。

“人有信心之后能干成很多事情。”他坚持每天穿工作服,发了3个月传单,周边的人几乎都认识他了。后来他把名片改造了一下,改成了一张便民服务卡,正面是快递公司的名片,反面是是周边饭馆的送餐电话,很多人因为这样留下了他的名片。

圣诞的时候窦立国会装扮成圣诞老人,给他那一片的客户送苹果,苹果里夹带着他的名片和三个赞助商的传单。圣诞节一天他发了3500个苹果,但这3500个苹果只有500个是他自掏腰包的,剩下3000个他找了火锅店、珠宝店、运动手环三家公司赞助了。

窦立国手绘的北京地图

窦立国的第一个大单来自一个电话。

2010年的夏天,室外40度高温,客户要求他把4.2米大货车里的书全都搬运完。好几吨的书,他都一点点搬出来了。半年后来了一个电话,电话是让他搬书的客户打来的。这个客户的大单子让他一下赚了26万。

当快递员的第五年,窦立国已经赚了260万,买了好几辆车,在老家买了150平的大房子,“晚上睡觉都会害怕那种。”

快递员升职记 

第六年,窦立国有了一些新想法,他给老板写了一封信。为了不让直属领导发现,他用了顺丰把这封信寄给了大老板,而且他认为竞争对手的快递,老板应该更重视。

很快,老板约他聊聊,决定把一个分公司卖给他。当时申通有65个分公司,那个公司的业绩连续排名倒数第一,他用半年时间做到了全公司正数前十,第二年做到了前三名。

他经常和公司里的快递员分享自己的经验,总结起来有3点——坚持、不要脸、坚持不要脸。

看起来他摇身一变成了百万富翁,背后却是汗水和血泪换来的。

做快递员这几年,他没少过他挨打。有一次因为取快递的流程问题,女孩给他一个巴掌,女孩公司的同事见状赶来,追着他在楼道里打。他报警了,但最后道歉的反而是他。警察劝他,“小伙子你天天在这片送快递,关系别处理得太僵了,道歉对你也好。”

其实,我们从窦立国的故事中,能找出几点他逆风翻盘的蛛丝马迹:

1、虽然学历不高,但爱看书。在《我是大赢家》综艺节目里,他说自己鲁豫、乐嘉的书都买过看过,并从书中得到启发,应用于工作。

2、创造机会。抓了电商萌芽的风口,用市场营销的思路送快递,发名片,送苹果,赚到200多万后主动写信给领导,成了分公司的老板。

3、肯干。别人不愿意干的小事情他愿意做,在普通生活中发现机会、创造机会。

4、坚持。快递员的流失率非常高,大多干3、5个月就走了,窦立国坚持了9年。

2014年,窦立国接到了一个“诈骗”电话,电话里说阿里巴巴上市了,请他去做敲钟人。

2014年9月19日,阿里巴巴在纽交所上市,窦立国代表中国几百万快递小哥接受各国媒体的报道。

敲钟的那天有个工作人员告诉他,来宾都身着正装,从来没有人穿着工作服进到贵宾厅。窦立国穿着快递小哥的工作服满场跑,集齐了马云、史玉柱、李连杰等各种大佬的签名。

如今,除了快递之外他更大的事业是做公益。工作中他认识一个公益组织的客户,跟着他也走上了这条路,做起了做志愿者。

令他印象深刻的是,一个家住在北五环的大爷说想要捐衣服,结果他开车两小时爬上6楼一看,老大爷捐出的是一件破棉袄。

“但老大爷当时眼睛里是放光的,很激动。“做公益的价值恐怕不止是被捐赠的人得到了帮助,给予帮助的人内心也是充盈满足的。


参考资料:

《我是演说家》窦立国演讲

“‘向上的力量·新青年’演讲盛典”窦立国演讲

LIFE+演讲:家,你变了吗?窦立国演讲

分享:

发表评论

最新评论