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女人“剁手”的一千种借口:人民币破“7”,该找代购买包包了!

iwangshang / 丁洁 / 2019-08-07

摘要:女人“剁手”需要理由吗?当然!

大发快3_快3邀请码_官方网站|网商记者 丁洁

女人“剁手”需要理由吗?当然!

近日,人民币对美元汇率在在岸和离岸市场双双跌破“7”的消息让朋友圈炸开了锅。作为朋友圈的“行动部队”,代购们抓住热点更新了文案:

汇率6.3 的时候,你说“等等我再看看”;

汇率6.7的时候,你说“我帮我同事问问”;

现在7.1了,什么概念呢,同样100美金的东西,你需要多花80元人民币……

在七夕这样的消费场景下,这段小文案点醒了一大波沉睡中的待购物女性,是不是该去囤点货了?

刚从美国飞回杭州的ANN,一落地就收到了人民币破“7”的消息。

原本想带着一对混血宝宝来国内度个假,破“7”的消息让她有些焦虑。作为一位生活在美国的全球购卖家,汇率会影响到一块屏幕背后,买家和卖家的共同利益。

维稳,是ANN的态度,宁愿降自家利润,也不能让粉丝为难,赚钱远不如留住粉丝重要。

当七夕巧遇人民币破“7”

第二次见到ANN,她比前一次足足胖了6斤。好不容易回了趟国,面对烧饼油条、团子糕点等中华美食,谁能禁得住诱惑。

保持健身是她维持身材的终极大法,这次来杭她还特意带来了五套健身服,用美美的衣服刺激自己迈开腿。

ANN是浙江人,在美国生活了17年,曾经,就像电影《穿普拉达的女王》一样,她也在时尚圈工作,且在美国有自己的服装品牌。

ANN的体重常年维持在100斤以下,但她也曾经历过因怀孕生娃体重飙升至182斤的时代。绝望、痛苦、纠结之下,看起来与时尚圈无缘的她通过淘宝继续圆梦。

2011年从做美国代购起步,她的代购店年销售额可达几十万人民币,2016年,销售额突破500万。

通过信息不对等的优势,帮助ANN在全新的领域挖掘到人生的第一桶金。

作为一位生活在美国的全球购卖家,ANN也会关注各项跨境政策及每日汇率的变化,因为这些都影响着一块屏幕背后,买家和卖家的共同利益。

实际上,这次汇率波动对ANN来说影响并不大,ANN表示,暂时他们还不会涨价,在不亏本的情况下降低盈利空间,即便破“7”,他们依旧会按照原来的汇率销售,作为发放给粉丝的福利。

在七夕当下,破“7”的消息更像是一剂猛药,唤醒了无数待囤货的女性,不少代购都在社交媒体刷屏:再不买,就迟了。

有粉丝一年消费几十万

七夕前夜,略带病态的ANN还是雷打不动地晚8点开启直播,问候大家。

ANN淘宝店铺名叫安纽约时尚,直播中混血宝宝总是时不时窜入,大眼萌娃一出现,总能引起一阵小高潮。

2017年3月,在美国的家中,她尝试了第一场直播。当时因为尚未开通专线,在直播高峰期因为线路太卡,ANN就选择了国内凌晨2点,美国下午1点的时间进行直播,人少,线路优。

那次,她特意支开了老公、妈妈和孩子,只有自己跟手机,这让她觉得更自在些。

生活在国外难免会引起大家的好奇心,有粉丝问她年龄、职业,还有人想看看在美国生活能拥有多大的居住空间。

那次直播进行了6小时,没有带货,纯聊天,就吸引了7000多位粉丝,第一场“开门红”过后,有粉丝私信ANN:“你能去奥特莱斯帮我买coach、MK的包包吗?”

一场直播,打开了ANN的直播代购生意。

直播中,ANN会与外籍老公混搭出镜,更多时候,先生还是ANN的穿版模特。

有趣的直播风格让她吸引到了近30万粉丝。有了粉丝就有市场,无论是百元的MK包,还是上万的手表,只要直播就能卖空。

有人一年在ANN的店铺花费几十万,还有人在直播中拍了8个包。

买手主播的力量太过强大,也吸引了当地品牌方的关注。康州当地的一家奥特莱斯邀请ANN去做直播,还免费为她提供了一间200平米的直播间。

“2017年在美国的一场买手联盟中,帮一个包包品牌卖货,我们6个买手仅仅用2个小时,就卖掉了它在美国所有商场一年的销量。”2017年,通过9个月时间,ANN的店铺安纽约时尚销售额达到1800万。

汇率、快递、物流……跨境生意,困难重重

相比于汇率波动产生的影响,物流才是真正让ANN这些跨境商家头疼的干扰项。

邮费价格,运输耗费的时间,都在消耗一位粉丝对购物的兴趣。

去年双11,ANN曾卖过一款歌帝梵的黑巧克力,卖了3000份。但当时快递未对接好,直邮回国的快递每件亏了15元,累计亏了4万块,而这样的赔本买卖ANN经历过许多次。

吃一堑长一智。在即将到来的双11前期,她尝试与贝海快递合作,试图解决物流难题。去年合作的快递价格,2磅以内(1.8斤)最低收取8美金,今年2磅以内,最低收取3美金。如果说货品价格优势较弱,那么合理的物流费用也能成为买家消费的冲动之一。

除了物流,人在海外,招人也是一大难题。

ANN的员工来自世界各地,都以20岁出头的大学毕业生为主。因为ANN工作和生活的地方在白人区,华人较少,而院校又集中在离家较远的市中心,问题集中在一起就引发了招工难。

ANN的助理是一位马来西亚的华人,学经济学的她原本想去美国的金融行业就职,但因为近年美国经济萧条,公司开出的薪资远达不到她的预期,因而,她选择来这家中国老板的公司,从一个小小的电商助理开始。

早期,她只是闷头干活,当随着店铺的销售业绩呈几何倍数增长时,她感受到了中国经济的高速发展,更找到了自己的价值感。她现在的收入不仅能负担自己的日常开销,还能支付马来西亚家中的房贷。

还有两位大学在读学习影视专业的美国学生,他们来ANN这里专门拍剪短视频,未来要一步步输出到抖音、微淘等内容渠道。

在这条分工细致的电商运营线路中,有越来越多的老外加入其中,就像一颗螺丝钉,平凡却不可或缺。

人在异国,ANN时常觉得自己与国内脱了节,“幸好有直播”,让她能时刻洞察到消费者的变化。

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